Doanh nghiệp bán lẻ tăng tốc mở cửa hàng, tạo dư địa tăng trưởng mới

Trong bối cảnh sức mua nội địa phục hồi tích cực và thị trường bán lẻ Việt Nam tiếp tục duy trì đà tăng trưởng cao, nhiều doanh nghiệp bán lẻ đang tăng tốc mở rộng hệ thống cửa hàng nhằm chiếm lĩnh thị phần và tạo nền tảng cho giai đoạn phát triển tiếp theo. Động thái này không chỉ phản ánh kỳ vọng dài hạn của doanh nghiệp đối với thị trường trong nước mà còn cho thấy dư địa lớn của ngành bán lẻ, đặc biệt tại khu vực nông thôn và các địa phương ngoài đô thị trung tâm.

Theo Báo cáo kết quả kinh doanh mới nhất của WinCommerce (WCM), doanh nghiệp này đã mở ròng thêm 348 cửa hàng mới trong 4 tháng đầu năm 2026 và dự kiến tiếp tục gia tăng số lượng mở mới trong các tháng tiếp theo để đạt kịch bản tăng trưởng cao trong năm nay.

Riêng trong tháng 4/2026, WinCommerce mở thêm 123 điểm bán, nâng tổng số cửa hàng trên toàn quốc lên 4.940. Trong số 348 cửa hàng mở mới từ đầu năm, mô hình WinMart+ nông thôn đóng vai trò chủ lực với 298 cửa hàng, tương đương 86% tổng số điểm bán mới.

Việc tập trung mở rộng mạnh tại khu vực nông thôn cho thấy chiến lược rõ nét của doanh nghiệp trong việc khai thác dư địa tăng trưởng từ các địa bàn ngoài đô thị lớn. Theo WinCommerce, miền Bắc và miền Trung tiếp tục là trọng tâm mở mới nhằm củng cố vị thế dẫn đầu khu vực và gia tăng lợi thế cạnh tranh thông qua mật độ mạng lưới dày hơn.

Trong 4 tháng đầu năm, riêng khu vực miền Bắc có thêm 271 cửa hàng mới, nâng tổng số điểm bán lên 2.696 cửa hàng. Miền Trung cũng mở mới 77 cửa hàng, nâng quy mô lên 1.185 điểm bán.

Song song với mở rộng hệ thống, doanh thu của doanh nghiệp cũng ghi nhận mức tăng trưởng tích cực. Tháng 4/2026, WinCommerce đạt doanh thu thuần 3.656 tỷ đồng, tăng 26,9% so với cùng kỳ năm trước. Lũy kế 4 tháng đầu năm, doanh thu thuần đạt 15.019 tỷ đồng, tăng 28,7% và vượt kỳ vọng kế hoạch đề ra. Chỉ số doanh thu Like-for-Like toàn hệ thống trong tháng 4 tăng 13,6%.

Đáng chú ý, mô hình WinMart+ nông thôn tiếp tục là động lực tăng trưởng nổi bật khi đạt doanh thu 1.019 tỷ đồng trong tháng 4, tăng mạnh 57%. Các mô hình khác cũng duy trì tăng trưởng ổn định như WinMart+ Thành thị đạt 1.004 tỷ đồng, tăng 20,2%; hệ thống siêu thị WinMart đạt 838 tỷ đồng, tăng 14,5%; chuỗi WiN đóng góp 615 tỷ đồng, tăng 11,4%.

Điểm đáng chú ý là tốc độ mở rộng nhanh nhưng hiệu quả vận hành vẫn được đảm bảo. Theo thống kê, hơn 98% cửa hàng mở mới trong 4 tháng đầu năm đã đạt biên EBITDA dương ở cấp độ cửa hàng. Đây được xem là yếu tố quan trọng giúp doanh nghiệp duy trì khả năng tăng trưởng bền vững trong quá trình mở rộng quy mô.

Không chỉ WinCommerce, nhiều doanh nghiệp bán lẻ lớn khác cũng đang đẩy mạnh hiện diện tại các địa phương ngoài đô thị trung tâm. Cùng với Bách Hóa Xanh và Co.op Food, các chuỗi bán lẻ hiện đại đang tăng tốc mở điểm bán tại các thị trấn, huyện lỵ, thậm chí mở rộng về các xã có mật độ dân cư cao.

Với quy mô thị trường nông thôn được ước tính khoảng 50 tỷ USD, xu hướng dịch chuyển này đang trở thành chiến lược dài hạn thay vì chỉ là những thử nghiệm ngắn hạn như trước đây.

Theo đánh giá của các doanh nghiệp bán lẻ, cơ hội lớn nhất tại nông thôn nằm ở khoảng trống thị trường kéo dài nhiều năm, nơi nhu cầu tiêu dùng đã tích tụ nhưng chưa được khai thác bằng các mô hình bán lẻ bài bản.

So với chợ truyền thống, các cửa hàng bán lẻ hiện đại đang tạo lợi thế nhờ uy tín thương hiệu, nguồn hàng ổn định và giá niêm yết minh bạch. Với nhiều hộ gia đình, cửa hàng bán lẻ hiện đại không chỉ là nơi mua sắm thuận tiện mà còn được xem như bảo chứng về chất lượng và độ an toàn của hàng hóa, nhất là đối với thực phẩm và hàng tiêu dùng thiết yếu.

Bên cạnh các doanh nghiệp nội địa, các tập đoàn bán lẻ nước ngoài cũng tiếp tục mở rộng đầu tư tại Việt Nam. Tại buổi làm việc với Bộ trưởng Bộ Công Thương Lê Mạnh Hùng mới đây, đại diện Central Retail cho biết tập đoàn hiện sở hữu 44 trung tâm thương mại và 330 cửa hàng tại 26 tỉnh, thành phố trên cả nước.

Theo ông Olivier Langlet, Tổng giám đốc Central Retail, tập đoàn sẽ tiếp tục mở rộng hệ thống bán lẻ hiện đại tại Việt Nam với mục tiêu gắn hiện đại hóa ngành bán lẻ với quá trình hiện đại hóa nền kinh tế. Hiện tỷ lệ hàng Việt Nam trong hệ thống phân phối của tập đoàn đạt khoảng 95%.

Động lực mở rộng mạnh mẽ của các doanh nghiệp bán lẻ diễn ra trong bối cảnh thị trường bán lẻ Việt Nam tiếp tục duy trì quy mô lớn và tốc độ tăng trưởng tích cực.

Năm 2025, thị trường bán lẻ Việt Nam đạt quy mô khoảng 269 tỷ USD, với tổng mức bán lẻ hàng hóa và doanh thu dịch vụ tăng 9-10% so với năm 2024, thuộc nhóm tăng trưởng cao nhất trong 5 năm gần đây nếu không tính giai đoạn chịu tác động bất thường của dịch bệnh.

Bước sang năm 2026, vai trò của thị trường nội địa càng trở nên quan trọng trong bối cảnh kinh tế toàn cầu còn nhiều biến động. Những yếu tố như căng thẳng địa chính trị, xu hướng bảo hộ thương mại hay áp lực từ các cuộc đối đầu thuế quan giữa các nền kinh tế lớn đang ảnh hưởng tới hoạt động sản xuất và xuất khẩu. Trong bối cảnh đó, sức mua trong nước được xem là động lực cân bằng cho nền kinh tế.

Theo báo cáo của Cục Quản lý và Phát triển thị trường trong nước, tổng mức bán lẻ hàng hóa và doanh thu dịch vụ tiêu dùng tháng 4/2026 đạt 646,3 nghìn tỷ đồng, tăng 12,1% so với cùng kỳ năm trước. Lũy kế 4 tháng đầu năm đạt 2.546,6 nghìn tỷ đồng, tăng 11,1%.

Đáng chú ý, nếu loại trừ yếu tố tăng giá, tổng mức bán lẻ hàng hóa và doanh thu dịch vụ vẫn tăng 6,3%, cho thấy sức tiêu dùng thực tế của người dân đang phục hồi tích cực và niềm tin thị trường được cải thiện.

Để hỗ trợ tăng trưởng thị trường trong nước, cơ quan quản lý đang xây dựng chiến lược phát triển thương mại nội địa giai đoạn 2026-2030, tầm nhìn đến năm 2045, đồng thời thúc đẩy đề án phát triển hệ thống logistics nhằm giảm chi phí lưu thông hàng hóa.

Hiện chi phí logistics của Việt Nam vẫn tương đương khoảng 19% GDP, cao hơn nhiều quốc gia trong khu vực và được xem là một trong những điểm nghẽn ảnh hưởng tới sức cạnh tranh của hàng hóa Việt Nam.

Song song với đó, ngành Công Thương cũng thúc đẩy phát triển hệ thống chợ, trung tâm thương mại, cửa hàng tiện lợi, các mô hình outlet và cụm mua sắm quy mô lớn nhằm kích thích tiêu dùng nội địa kết hợp phát triển du lịch.

Ở góc độ doanh nghiệp, chuyển đổi số và mở rộng thương mại điện tử tiếp tục được xem là chìa khóa để mở rộng thị trường và tiếp cận người tiêu dùng hiệu quả hơn. Bộ Công Thương hiện đang xây dựng chương trình hỗ trợ doanh nghiệp nông nghiệp chuyển đổi số toàn diện nhằm giúp doanh nghiệp và hợp tác xã giảm chi phí trung gian, đồng thời nâng cao khả năng kết nối trực tiếp với người tiêu dùng.